FinFit et Hancock s’associent pour un mariage de forme physique et fiscale – InsuranceNewsNet

Ce n’est pas la perspective de la gloire et de la fortune qui a suscité l’idée de la nouvelle compagnie d’assurance de style de vie de Howard Sharfman, FinFit Life (il avait déjà un peu des deux). C’était son poids.

Faisant pencher la balance à plus de 315 livres, le cadre d’assurance vétéran à la demande de sa fille a commencé à suivre des cours de spin et, dit-il, «environ 800 cours et 100 livres plus tard… Je pensais que vous ne pouvez pas avoir un véritable bien-être sans avoir des finances condition physique et forme physique.

Après avoir fait rebondir son idée d’une compagnie d’assurance qui mettait l’accent sur la forme physique et le bien-être financier auprès de plusieurs associés et collègues, FinFit est né, signant son premier agent agréé en février 2020, juste avant que Covid ne frappe. Peut-être que la pandémie a ralenti le taux de croissance de l’entreprise, mais vous ne pouvez pas vraiment le dire. Aujourd’hui, la société a passé des contrats avec plus de 950 agents agréés et 700 autres sont en cours d’octroi de licences. Le nombre total d’associés licenciés et non licenciés est passé à plus de 1 400.

Sharfman dit que FinFit apporte un niveau de services financiers généralement réservé aux personnes fortunées à un marché intermédiaire de personnes gagnant entre 60 000 et 260 000 dollars par an.

“Le secteur des services financiers a abandonné le marché intermédiaire”, a-t-il déclaré. “Et chaque fois que je vois quelqu’un entrer sur le marché intermédiaire, il entre avec un produit de merde. Donc, la première pensée que nous avons eue était que nous devions créer un nouveau produit. J’ai dit, ‘Non, je veux le même produit que je vais vendre au milliardaire John Doe.’ Et je veux le vendre à tout le monde.

« Nous considérons la santé financière comme un aspect clé de la santé et du bien-être. Leur relation est incontestable : une meilleure santé budgétaire signifie des niveaux de stress plus faibles.
— Brooks Tingle, président et chef de la direction de John Hancock Insurance

Sautant sur les mouvements de remise en forme et de santé, Sharfman voulait également associer ses produits à des programmes de bien-être basés sur la science et la technologie qui encouragent et récompensent les habitudes saines. Ainsi, la société s’est associée aux produits Vitality de John Hancock dans lesquels les clients peuvent bénéficier de remises sur les primes, d’économies sur les fruits et légumes, d’avantages sur les voyages et l’hôtel, et même sur les montres Apple et FitBits.

“Nous considérons la santé financière comme un aspect clé de la santé et du bien-être”, a déclaré Brooks Tingle, président et chef de la direction de John Hancock Insurance. “Leur relation est incontestée : une meilleure santé budgétaire signifie des niveaux de stress plus faibles, qui sont directement corrélés à la santé physique et une meilleure santé physique signifie des coûts de soins de santé à vie inférieurs.”

Sharfman dit que la clé du développement d’une bonne forme physique et fiscale est un engagement étroit avec le client.

« Nous rassemblerons des faits, nous analyserons votre situation financière ; nous vous parlerons de vos objectifs de retraite; nous vous parlerons de vos besoins en matière d’assurance, y compris les soins de longue durée et l’assurance-vie », déclare Sharfman. «Ensuite, vous vous engagez avec notre application Vitality et plus vous en faites, plus vous obtenez de points pour vous entraîner, marcher, visiter une salle de sport et même vous reposer. Le succès de nos clients va bien au-delà de la simple sécurité financière.

Mais FinFit est aussi une société de marketing qui attire et recrute des agents. FinFit Life forme ses producteurs, appelés “Financial Fitness Associates”, dans un système conçu pour construire des bureaux de vente indépendants afin de servir une large clientèle. Les associés de FinFit Life ont la possibilité de créer leurs propres entreprises FinFit Life indépendantes et de vendre au nom de l’entreprise. FinFit est peut-être comparable à Family First et PHP Life Insurance à cet égard, mais Sharfman se hérisse à l’idée que son entreprise pourrait être une entreprise de marketing à plusieurs niveaux.

“Nous avons un plan de compensation économique qui paie les gens pour vendre des choses et paie les gens pour recruter des gens”, a-t-il déclaré. « Ils ne sont pas tenus d’acheter quoi que ce soit au-delà des exigences de licence. Et parce que les produits sont plus amusants et fonctionnent mieux, ce sont les entreprises les plus faciles à développer parce que les gens se préoccupent de leur santé et de leur richesse.

Sharfman a été enhardi dès le début lorsqu’il a élaboré son plan d’affaires. L’un des associés de Sharfman a présenté l’idée commerciale à un “bocal à poissons” de plusieurs centaines de personnes et 39 % voulaient acheter immédiatement le produit et 36 % supplémentaires ont déclaré vouloir rejoindre l’entreprise et représenter le produit.

“Donc, nous avons eu plus de 50% des personnes disant qu’elles voulaient immédiatement entrer. Ensuite, nous avons eu 30% supplémentaires de personnes qui ont dit qu’elles avaient besoin de plus d’informations”, a-t-il déclaré. « Je n’ai jamais été capable d’inciter la moitié des personnes à qui j’ai parlé à faire quelque chose que je voulais. Donc, ça avait l’air bien, et nous étions vraiment excités.

Les bonnes critiques ont continué à arriver, dit-il. Le Net Promoter Score de FinFit, une mesure de la probabilité qu’un client réfère une entreprise à une connaissance, est une valeur aberrante, dit-il.

“Le NPS d’Apple et de Tesla est hors du commun”, déclare Sharfman. “Mais le secteur de l’assurance est en moyenne très faible [+35]. Nous sommes dans la soixantaine. C’est complètement aberrant parce que nous n’envoyons pas simplement une facture aux gens dans un relevé. Nous leur envoyons une Apple Watch ou un Fitbit et communiquons avec eux tout le temps via l’application.

Hancock’s Tingle voit une croissance continue sur le marché de FinFit.

“Alors que FinFit Life s’efforce d’aider les clients à atteindre la sécurité financière et le bien-être, nous voyons les synergies claires dans nos visions partagées et soutenons leur ambition d’aider les clients avec leur santé financière et physique”, a-t-il déclaré.

Doug Bailey est un journaliste et écrivain indépendant qui vit en dehors de Boston. Il est joignable au [email protected].

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